ＴＣＧ事情 ～２００２年度編～

※ 掲示板にアップした内容を再編集しました。

○ 遊戯王ＯＣＧについて

　日本国内のＴＣＧシェアですが、やはり遊戯王ＯＣＧの衰退ぶりが鮮明になっています。日本国内（を含むアジア圏）での遊戯王ＯＣＧの売上は、２００２年３月期決算で１８９億円だったものが、２００３年３月期決算では１３５億円にまで落ち込んでいます。しかも２００４年３月期決算での目標値は更に１００億円を割り込む予想で、いよいよ日本国内での遊戯王ＯＣＧのシェアは衰退の一途を辿ると思われます。ちなみに日本国内での Magic の全盛期における売上は、ＨＪからの出荷額ベースで７０～８０億円台と考えられます。つまり日本での遊戯王ＯＣＧはかつての Magic 全盛期並の市場規模になる。そう考えると感覚的に分かりやすいかと思います。要約すると「特定のコアな販売店に売上を集中させれば何とかなりそうだけど、日本中の書店やおもちゃ屋（コンビニ）が売って売上が分散した場合は商売としては辛い。」という感じでしょうか。

　しかも北米での遊戯王人気にも一息ついた感じです。２００３年３月期第３四半期までの北米での遊戯王ＯＣＧの売上が２００億円だったのに対し、通期ではこれが２４０億円に留まっています。２００４年３月期決算でも北米での売上は１８５億円を見込んでいて、コナミ自身もブームが沈静化しつつある感触は持っているようです。欧州での売上増を加えて遊戯王ＯＣＧ全体の市場規模は微減に留まる。これが来期のコナミ自身の業績予想です。（まあ北米同様に欧州で遊戯王ＯＣＧが大バケして・・・という可能性は残っていますが。）たださすがにコナミ自身も“二匹目のドジョウ”がそんなにいない事に気が付いたようで、遊戯王ＯＣＧに関して「新規ユーザーの獲得と同時に息の長い商品を目指す。」と唱っています。ちなみに Magic の全世界での市場規模ですが、恐らくはこの遊戯王ＯＣＧの実績を下回っていると思われます。（何よりもＷｏＣ自身がそう言っているらしいですので。）ですから現在は遊戯王ＯＣＧが売上において世界ナンバーワンＴＣＧになっている可能性が高いです。

○ デュエル・マスターズについて

　これに対して文字通り、飛ぶ鳥を落とす勢いで伸びているのがデュエル・マスターズのようです。タカラは２００３年３月期決算で過去最高収益を記録しており、その要因の１つにデュエル・マスターズのヒットを挙げています。

　ある証券会社が発表したリサーチによると、デュエル・マスターズの２００３年３月期決算における販売額は当初目標の３８億円を上回って４０億円程度になった物と予想されるそうです。この額は Magic で言うと第６版～ネメシスの頃（２０００年３月期）の代理店から見た出荷額とほぼ同じではないかと思われます。単純に言うと“日本語版第４版で日本に上陸した年の Magic の約２倍”ほどデュエル・マスターズは売れています。それだけの市場をわずか１年で作り上げたというのは、やはりマンガとアニメの力は大きいんでしょう。現在デュエル・マスターズは既に日本国内での売上が Magic を追い抜いている物と思われます。ただし遊戯王ＯＣＧにはまだ遠く及ばないようですが。

　タカラの玩具部門における現在の稼ぎ頭は、まあ間違いなくベイブレードです。ところがベイブレードの人気は２００２年３月期の第二四半期頃から下降線を辿っていて、２００３年３月期決算での売上は１００億円程度になっているようです。そしてこの低落傾向は今後も続き、今年度の売上は６５億円程度が見込まれています。じゃあデュエル・マスターズはどうなのか。タカラはその売上を今年度は６０億円にしようとしています。つまりタカラはベイブレードに変わる次期主力商品としてデュエル・マスターズを考えているようなのです。あとちょっとした情報通を自負する皆様は「タカラにはバウリンガルがあるだろう。」とかおっしゃると思うのですが、実は現時点でもデュエル・マスターズの売上はバウリンガルを倍近く上回っています。あれだけマスコミに取り上げられてブームになったと思われるバウリンガルよりも、実はデュエル・マスターズの方が売れているのです。

○  MAGIC:the Gathering について

　 Magic については最新のデータがないので推測の域を出ないのですが・・・。

　全世界の中での日本の Magic 市場が占めるシェアですが、私個人は“１０％～１８．５％の間”と推定しています。１０％という数字はＤＣＩ公認のレーティングに登録されている日本人プレイヤーの比率から求めた数字で、１８．５％というのは過去にＨＪが単独で（!?）発表した「日本の Magic 人口は１３０万人だ」という数字に基づいています。当時ＷｏＣは全世界での Magic 人口を７００万人と発表しており、日本の数字はここから市場規模で単純計算したのではないか、と思われるからです。

　では現在日本の Magic 市場はどの程度の規模なのか。全世界での Magic の市場規模を仮に３００億円と仮定すると、その１０％～１８．５％程度という事で“約３０億円～５６億円程度（ＷｏＣからの出荷額ベース）”と推定されます。しかもこの数字は単純に人口比率から求めた数字なので、何気に並行輸入による売上をある程度加味した物になっています。つまりＨＪ経由の売上はこの何分の一か、という事になります。ＨＪが Magic を取り扱い始めた初年度（１９９６年度）に Magic であげた売上が約２３億円（この数字は公取委からの勧告に明記されています）なので、ＨＪ経由の Magic の売上はその初年度並かそれ未満に落ち込んでいる可能性すらあります。ただし実際には私が得ている情報（ Magic と遊戯王ＯＣＧの勢いの差といった話）から推察すると、どうも私には Magic が全世界で３００億円市場を維持できているとは到底思えません。

　そうなると言うまでもなく Magic は日本国内でも遊戯王ＯＣＧに負けている訳ですが、あとＨＪからの出荷分で見るとデュエル・マスターズにも既に溝を開けられている可能性が高いと思われます。それとブロッコリーは売上の約３割がＴＣＧ関連の売上なんだそうで、２００２年２月期決算ではＴＣＧだけで約３０億円の売上があったと推定されます。ですから Magic は今や名目上、ブロッコリーブランドＴＣＧの総売上にも負けている可能性があるのです。ただし残念な事に最近アクエリの方も一時期の勢いがなくなりつつあるようですので。 (^^; （２００３年２月期決算でのブロッコリーの総売上は約８２億円ですから、単純計算するとＴＣＧ部門の売上は約２４～２５億円となります。ただしＴＣＧ部門の比重はむしろ上がっているんじゃないかと思われるのですが。）

　一部にはこういう状況を「不景気のせいだ。」と説明したり、あとそもそも「いや日本の Magic はそれなりに維持されている。立派な成功事例だ。」と評する方も少なからずいらっしゃいます。ただ Magic は今や日本国内では、間違いなく“ヒット商品のカテゴリーから外れたその他諸々のＴＣＧ”という分類に入りつつある商品です。アクエリやモンコレと比べてもその優位性をアピールする論拠は消滅しつつあります。競技イベントにしてもプレミアイベントが有料の（＝半ば商品化している） Magic と、基本的には無料の国産ＴＣＧとでは比較のしようがないです。あと“面白さ＆奥の深さは世界Ｎｏ．１”というひいき目の評価ではユーザーは増えないし動かない。実際そうですよね。現に Magic プレイヤーが色々と酷評している遊戯王ＯＣＧの方が今や世界的に見ても Magic より売れている。日本にはデュエル・マスターズという新たなヒット商品が現に生まれている。そしてその反面 Magic は確実にその売上を減らしつつあって、並行輸入の安いパックの影響もあって販売店がどんどん Magic から手を引きつつある。これが現実のようですから。

○ ＴＣＧ市場の今後

　ただ日本でトップに君臨する遊戯王ＯＣＧとデュエル・マスターズですが、その日本国内での売上を合計しても今や２００億円に遠く及びません。全盛期には８００億円規模と言われたＴＣＧ市場は、今や３００億円を割って２００億円台にまで落ち込んでいる可能性があります。ただその他のＴＣＧブランドがいよいよ苦戦状態にあると思われる中で、コナミの息がかかったＴＣＧはかなり健闘しているというか、その少なくなった売上をいよいよ集約しつつあるという感じです。やはり日本ではマンガやアニメで知名度が稼げるブランドは強いのでしょう。あと資料は公開されていないのですが、最近バンダイのガンダムウォーも売上が好調なんだそうです。どうやら昨今のＴＣＧ販売店はこの３つのタイトルによって維持されている感が強いです。

　このお話はＴＣＧ販売店にとってはまさに死活問題かもしれません。コナミは今年度の遊戯王ＯＣＧの国内（正確にはアジア向けですが）での売上を「１００億円を切るかも。」と言っています。つまり昨年度に比べて更に４０億円かそれ以上の落ち込みが予想されるのです。ところがそれに代わるデュエル・マスターズの売上が２０億円しか増えないとしたら、まあ間違いなく日本のＴＣＧ業界は今以上の規模縮小が決定的となります。今ですらＴＣＧの市場規模は全盛期の１／３あるいは１／４です。これで販売店が維持されている事の方が実は奇跡なんじゃないでしょうか。ちなみにハドソンの決算によると FutureBee を中心とするＴＣＧ部門は１億８４００万円の売上に対して１６００万円の赤字決算です。ハドソン自身もこの部門の“業容の縮小（と収益性の改善）”を決算資料の中で唱っていて、いよいよ来るべき時が・・・という感じです。卸売業にまで手を出している企業がこの有様ですから、やはり販売店がＴＣＧを主たる商品として飯を食っていくのは、いよいよ厳しくなったと思わざるを得ないでしょう。

　じゃあ、こういう状況をどのＴＣＧタイトルが打開するのか。言い換えるとどのＴＣＧが日本のＴＣＧ市場の救世主になり得るのか。恐らく多くの方がこれについて“デュエル・マスターズ”と答えるだろうと思います。遊戯王ＯＣＧを含めた国産ＴＣＧの大部分が、今や日本での市場拡大ではなく単なる維持を目論んでいると思われる。 Magic にしても１０周年という節目のお祭りを販促に活かせておらず、あまつさえ新製品の不評でユーザー離れに拍車をかけている。そうなると少なくともメーカーが拡販と市場拡大を声高に宣言しているデュエル・マスターズに期待がかかるのは当然だろうと思います。でもそれで多くのＴＣＧプレイヤーは本当に満足なのでしょうか。やっぱり皆さん自分が遊んでいるＴＣＧがナンバーワンになって欲しいですよね。それこそ自分がそのＴＣＧを遊んでいる事を周囲の人達に堂々とアピールできるようになりたいだろうし、ましてやそれが強い、あるいはうまい、あるいはそのカードを数多く持っている事を堂々と自慢できるようになりたいはずなんです。ＴＣＧというゲームのマイナーからの脱却、もっと言うとヲタクが遊ぶゲームというイメージの払拭ができない限り、やはりＴＣＧが本格的なブームになる事はあり得ないのではないでしょうか。

　１つのゲームがブームになる、それはすなわち“裾野が広がる”事を意味しています。 Magic は中途半端な競技指向で市場拡大を目論んで結局果たせませんでした。そしてマンガやアニメという強力な武器を持った遊戯王ＯＣＧですらその目論見はうまく行かなかったのです。そういった先人が何をどう失敗したのか。そしてどうすればそういう失敗を繰り返さずに済むのか。それをそろそろメーカーもユーザーも真剣に考え、そして自分なりの打開策を実行すべき時期が来た。いや、正確に言うと既にかなり手遅れ感＆行き詰まり感大爆発なんですが (^^; それでも何もしないよりはましでしょう。少なくとも国産ＴＣＧの主力メーカーは揃って“自社ブランドＴＣＧをロングセラーに”を目標に動き始めるようです。それでなおかつ Magic やその他のＴＣＧが今まで通りのやり方を続けるようだと、いよいよＴＣＧは勝ち組と負け組との落差が決定的になるでしょう。それこそあなたが好きなＴＣＧブランドがどこの販売店にも扱ってもらえない、あるいはイベントの１つも開いてもらえない、そんな事態が訪れるかもしれないのです。

○ 追記（ 2003.6.3 加筆）

　ブロッコリーの決算資料に商品ジャンル別の売上が掲載されていたのですが、それによるとブロッコリーの売上や利益に対するトレーディングカードの比率は、平成１５年２月期は前年度よりも少なくなっているそうです。

　ブロッコリーのメーカーとしての生産実績（約２５億円）のうち、トレカが占める率は２２％足らず（約５．３億円）で、これは前年度比の４８％程度しかありません。また仕入実績（約３９億円）に占めるトレカの比率も１２％足らずです。別にブロッコリーはＴＣＧへの売上依存をやめた訳ではないようなのですが、販売不振という形で結果としてその依存度が減る形になっています。やはりＳａｇａII発売によるユーザー離れはかなり深刻だったようです。