“プロ”という名の営業マン

　この Echizen ぎゃざるというＷｅｂサイトができて以来、私は事ある毎に“プロ”と呼ばれる人種について書いてきました。

　英語の Ｐｒｏ（ｆｅｓｓｉｏｎａｌ） には元々「職業人／専門家」あるいは「玄人」という意味があるそうです。ただ我々が特に遊びの世界で“プロ”という言葉を使う場合、どうもこの“職業的な意味合い”についてはあまり深く考えていない気がします。感覚的には「その道で収入を得ていればプロだし、逆に収入を得ていなければプロじゃない。」そんな感じです。でも果たしてそれで合っているのでしょうか？。例えば世には多くのパチプロが存在しますが、彼らを心から“プロ”と呼んでいる（＝彼らに職業意識を感じる）人は少数派だと思います。そして逆に例えば世界規模の大会で常に好成績を収めている陸上選手を、我々はプロと呼ぶ事にあまり違和感が無いはずです。しかし特に日本では実際に彼らが陸上で直接収入を得ているケースは極めて希です。つまり“プロ”という言葉を語るには、どうも「１つのスポーツや遊びに『職業的に取り組む』とはどういう事なのか？」を考えてみる必要がある気がします。

　例えば今サラリーマンをしている人で、自分の会社が潰れてくれる事を心から願っている人は（皆無とは言いませんが (^^; ）極めて希だと思います。それはなぜかと言えば、何よりもそうなると自分自身が路頭に迷うからです（笑）。そして更に「どうせ同じ会社で同じ仕事をするなら、より高い給料をもらって上の地位に就きたい。」と願う、これも人として極めて当然の発想です。じゃあそうなるためにどうするかと言うと、多くのサラリーマンが他人よりも仕事を頑張って業績を上げ、上司等から認められるように努める訳です。しかし実際には、仕事以外の形で会社に貢献する人だっています。例えばマラソンの高橋尚子選手の活躍は、結果的に彼女が勤めている企業の知名度を飛躍的に高める結果となりました。見方を変えると彼女はマラソンで企業に利益をもたらした、つまり企業から見ると“仕事をした”訳です。しかも下手すると普通のサラリーマンが１０人や２０人束になってもかなわない位の利益を、彼女はマラソンを走る事で企業にもたらしたのです。それで企業が高橋選手の給与を上げたり特別ボーナスを出したとすれば、これはサラリーマンが仕事を頑張って自分の評価を上げ、給与や昇進で優遇される事とさほど違いはありません。（ただし明らかに“ベクトルが向かっている先”は違っていますが。）

　じゃあこういう話はどうでしょう。例えばトレーディング・カードゲームといった遊びの世界を１つの企業と考えた場合に「果たして企業に取ってどういう社員が必要なのか？」という事です。何と言っても欲しいのは“営業の巧い人”でしょう。色々な場所で様々な人達に自社商品を売り込み、口八丁手八丁で買わせて売り上げを上げてくる。そういう社員が何よりも欲しいのです。更に“会社の将来について明確なビジョンと提案ができる人”あるいは“他には無い斬新なアイディアで新商品を開発してくれる人”も必要です。そしてそういう社員が実際に現れたら、それこそ企業は他の社員の給料を減らしてでもその社員を優遇すべきです。会社という組織はそういう人達によって支えられているのですから。

　あるスポーツや遊びの世界で活躍するプロという人種は、要するにそういう“できる社員”の集合体だし、そうあるべき存在なのです。自分のプレーで多くのファンを引きつけ、その遊びに興味を持たせたり物を買わせてしまう。またその遊びの来るべき将来像を明確に示して実現に自ら汗を流したり、あるいは新たなテクニックやプレースタイルを編み出して遊びの幅を広げる。それがプロに求められる資質であり仕事なのです。そしてそういう凄いプロ達を他のプレイヤーとは区別して優遇する。それが“プロ競技”という仕組みなのです。だから企業はプロ（競技）に金を出す。これは極めて自然な流れです。じゃあ例えばＴＣＧの現状はどうなっているかと言うと、要するに「吐いて捨てる程セミプロはいるのにプロがほとんどいない。」という状況になっています。会社として見ると「見習い営業マンがウヨウヨしているのに、いつまで経っても“見習い”の肩書きが取れない。」という感じでしょうか。更に悪く言っちゃうと「人件費がもったいない＆優秀な人材が集まらないという理由で、アルバイトだけで営業部門を回そうとしている。」という有様なのです。それで企業という仕組みがうまく機能するのか・・・まあ無理でしょう。

　ＴＣＧのプロ・プレイヤーを営業マンと考えた場合、彼らに企業が求める何よりの仕事は“そのＴＣＧを売り込む”事です。じゃあどうすれば売れるのか、この答はそれこそ単純明快で“そのＴＣＧが面白いと多くの人達に認めさせる”事が必要になります。実際に他の世界で活躍する多くのプロ達、例えば野球やサッカーの選手はそれをやってきています。しかしＴＣＧプレイヤーはどうでしょう。なんか事ある毎に「プレイヤーは試合で勝つ事がすべて。過程なんか二の次だ。」「ＴＣＧで勝とうとするプレイヤーがＴＣＧを楽しもうなんて馬鹿げている。」とか言い出す。しかも使うデッキはそれこそ判で押したように、どこかに情報が流れた“どこかの大きな大会で勝ったデッキ・レシピ”そのまんま。これでＴＣＧという商品が売れるはずもありません。だってこの様子のどうをどう見れば「うわあ、このＴＣＧ面白そう！」とか思えますか？。 (^^;;; 要するに自社商品の良さを満足にアピールできない見習い営業マンが目の前にやってきて「このＴＣＧ面白いですよ、買ってみませんか？」とか言ってくる。今はそんな状態なのです。少なくとも私だったら「お前バカか？」って言って塩撒きますよ（爆）。単にたまたま売り込みに来た営業マンがダメだったのか、それともそもそも売っている商品そのものがダメなのか、これじゃあ私には判断が付きませんもん。まあ恐らくは“両方ダメ”なんでしょうが（核爆）。

　これは多くのプロが口を揃えて言う台詞なのですが、プロは自分のプレーを人に“見せる”のではなく“魅せる”必要があるのです。単に勝つだけなら多くのセミプロにだってできるし、下手すりゃアマチュアだってちょっと頑張ればできるのです。しかしプロとセミプロが決定的に違うのは、その試合の魅せ方なのです。それは要するに「プロには自分が営業マンであるという自覚があるけれど、セミプロにはそれが無い。」という事です。セミプロはプロが戦う姿を見て「もっと戦績を上げればプロになれる。」と思い込むのですが、それは完全な勘違いです。私に言わせると、たとえ戦績が百戦百勝であっても「こいつのプレーつまんねえ！」と言われた瞬間に、そのプレイヤーはプロたる資格を失ってしまうのです。そんな営業マンがいくらいたって売り上げは伸びないし、下手すりゃそいつのせいで会社全体の風評が低下して潰れかねないからです。確かに“強い”のはプロになるための最低条件の１つです。でもそれがすべてではないし、何よりも強い事はプレイヤーがプロになるための最重要項目ではないのです。一般社会では“営業マンは会社の顔”と言われています。つまり営業マンの様子を見れば、その会社の勢いとか中の様子はある程度伺い知れてしまうのです。その営業マンが冴えない顔つきで自社商品であるゲームに取り組んでいる。そんな会社の商品を買う人間は普通いませんよ。

　あとこれも良く言われる話ですが、プロのプレーというのは人に真似をされる物です。それだけその人のプレーに魅力があって、その一挙手一投足が注目されている。だから真似されるのです。つまりプロは“人に真似されるべき存在”であって、決して人を真似してなれる物ではないです。確かに他のプレイヤーの技術を盗む事は必要でしょうが、それと真似をする事は根本的に次元が違うのです。だって他の営業マンと同じ事だけしていて、それで多くの営業マンの中から自分を差別化して顧客に選んでもらうなんて不可能でしょう。人の真似しかしない営業マンなんてそもそも存在価値が無いのです。そしてこれを今まで我々は、表現を変えて「コピーデッキで勝つプレイヤーの対戦は見てもつまらない。（＝君みたいなプレイヤーが増えてもこのＴＣＧは盛り上がらないだろうなあ。）」と言ってきただけです。どうもその辺を激しく勘違いしているセミプロ諸氏が、特にＴＣＧや以前の格ゲーの世界にはかなりいるようです。強い人のデッキやプレイスタイルを真似したら勝てちゃった。これなら大した汗もかかずに楽に勝てるし、皆同じようにやってるからこれでいいや。そういう短絡的な発想しか持っていないプレイヤーが少なくないのです。この際なのではっきり言いましょう。だから君らはプロになれないんです（笑）。そういうやり方から脱却して自らの個性を主張し始めない、要するに自分１人で顧客先に飛び込んで営業成績を上げられるようにならない限り、多分あなた達は永久にプロにはなれません。このまま一生“見習い営業マン”で終わるのです。

　ＴＣＧの世界にもそういう事が分かっていて、実際にもの凄く頑張っている営業マンがいらっしゃいます。でも残念な事にその他多くの社員のヘッポコさが足を引っ張ったり (^^; 何よりもその営業マンを育てるべき会社の上層部が揃いも揃ってヘッポコな奴ばかりで（爆）、せっかくの営業マンの能力を活かし切れていないのが現状です。ただはっきり言っちゃいますが、優秀な営業マンには“自分に付いた顧客を抱えて独立しちゃう”という選択肢もあるのですがねえ（嫌爆）。例えば自分が監修していたＴＣＧ漫画のファンを、根こそぎ引き連れて別のＴＣＧへ鞍替え・・・（爆死）